my serious fun

首先祝大家剩蛋快樂！這是我的博客陪大家過的第一個剩蛋節，希望自己以後筆耕不綴（其實已經綴了一個多月了>_<），可以陪各位看官過更多的剩蛋節，爭取能挨到Unix timestamp不夠用，未來的人類驚恐世界末日來臨，就像幾天前我們被馬雅人坑爹了一樣，的時候，如果我不會掛掉的話。

說說標題。其實經過之前的三篇博客，很多朋友也能猜到，有的甚至建議我，開這個topic。大概來說就是，將lean的方法論，運用到戀愛上。

如果我們對比一下戀愛和startup，其實很多相似之處。

比如，做startup，是在各種極端不確定的環境中，去創造創新的產品或者服務。這個世界上有那麼多不同的人，他們的需求各不相同，而且還在隨時變化，你不知道他們想要什麼樣的產品，而你卻要做一個出來解決他們的需求。

戀愛也是一樣的。人海茫茫，你想找到一個女神來陪你擺脫屌絲生涯，可是女神和女神不一樣，而且女神們還經常在變，屌絲了好幾十年的你，完全不知道女神想要什麼樣的愛情，但是你想牽手，就必須給她她想要的愛情。

又比如，startup是要sustainable的。一夜暴富的神話我們聽的很多，很多人也很羨慕，可是如果那個business本身是unsustainable的話，暴富掙來的錢燒完了，你也就關門了。

再看愛情。電光火石激情四射的美麗邂逅，好多都被拍成了電影，也被很多人嚮往，但如果本身兩個人不合適一起生活，最後等激情耗盡，還不也只能是讓人扼腕歎息了。

還比如，比如startup的最重要的milestone是exit。exit了的一般我們都不認為是startup，但同時，exit了的公司們，也會有不少startup共通的屬性，畢竟他們也是一家公司。也有少數startup不exit。

同樣，戀愛的重要milestone是結婚，結了婚一般我們就認為進了圍城了，但是結了婚的關係也當然有愛情的屬性，因為畢竟他們是兩個在一起的人，只是多了一些別的屬性而已。而且，也有一些情侶會選擇不結婚。

還有很多很多。

如果說每一個startup心中都有一個理想的產品的話，那其實每一個屌絲心中都有一個理想的高富帥版自己。同時他們心中還都有一個女神，那是一個抽象的廣義的存在，比如符合某些要求的某一類女生。這就類似於startup們的target market。

有些屌絲做startup的方法是，把自己關起來，各種頭懸梁錐刺股，苦練內功，不停地打怪升級，最後把自己打造成了理想中的高富帥，然後翹著二郎腿，坐等女神上門，然後一見鍾情，花前月下，私定終生，最後沒羞沒臊地exit了。

但是事實大部份時候是，女神根本就不想要那個理想中的高富帥。比方說，屌絲認為，一定要很有錢很有錢，女神才會喜歡自己，然後一個勁兒地賺錢，每天累得跟狗一樣，可最後等來的卻是女神嫁人的消息。原來其實女神不需要老公那麼有錢，差不多就行了，生活有情趣神馬的更加重要。而屌絲一直把精力放在了看似合理，但並非重點，而且還異常難搞的問題上，最後傻逼了。#failed

還有些屌絲的方法是另一個極端。他們想，我不能閉門造車，要走出去，不斷嘗試。於是屌絲開始找一個“女神”來“試”。理想狀態下，他們兩個抱著試一試的心態很快在一起了，女神告訴屌絲她想要的愛情，屌絲屁顛兒屁顛兒地照葫蘆畫瓢，把自己打造成女神心中的高富帥，然後又沒羞沒臊地exit了。

但是事實是，很多時候，屌絲根本不知道他要試什麼，然後問女神，女神自己也不知道，於是照葫蘆畫瓢，變成了照貓畫虎，根本不是那麼一回事。最後要麼是女神受不了屌絲始終做不出自己想要的產品，要麼就是屌絲受不了一直達不到女神的各種要求，總之就是分手收場了。#failedagain

其實這兩種情況，也是startup界比較常見的兩種情況，而lean startup就是一種不同於這兩種的新方法論。Eric大神告訴我們說，戀愛的時候，我們要出去試，但不是胡亂試，我們的腦子裡要有我們自己的假設（assumption），我們要試一種什麼樣的愛情，然後去做一個MVP/MVR（Minimum Viable Product/Relationship），用最小的代價去測試這段關係（customer validation），看女神接不接受，如果接受，我們就優化（optimize）它，在這個方向上繼續努力，如果不接受，我們就要轉向（pivot），根據我們之前的測試觀察到的，得到一個新的假設，再做一次迭代。正所謂，古人雲，“fail fast, learn fast”，只要你迭代得夠快，然後每次迭代都能學到東西，那麼你就很有機會會建立你得sustainable relationship啦。

大致是這樣一個情況。可以看到，把lean移植去戀愛上，理論上還是有潛力的。具體的方法和細節，還要再思考和實踐一下。以後再寫。

完。

提筆寫這篇文章之前，猛然發現上一篇已經是三個星期前寫的了。這三周也還真是很忙。除了本身的工作，以及搞對象之外（是的，經過前兩篇文章的感悟，哥屌絲逆襲了），最重大的盛事，絕對是第三屆的Startup Weekend Hong Kong。遙想一年前，我也是經過SWHK才開始了解startup和香港的創業社區的，並且結識了一幫很好的朋友，收穫是很多的。今年的我並非參與者，卻也從一個旁觀者的角度，引發了自己的一些思考。在和朋友一番討論後，於是也就有了今天這篇文章。

言歸正傳。

Startup Weekend的評分規則裡，有一項考核項目，叫Customer Validation。那些做過startup（或者自認為做過的）人們，都應該知道這個詞。大致上，這是一個，驗證你的產品對你的客戶是有價值的，的過程。許多時候，這個過程需要借助訪問（interview）或者問卷的形式來進行。於是，在SWHK的final pitch上，我聽到了許多如下的陳述：

“我們訪問了x個人，xx％的人告訴我們，他們會用我們的產品。這是我們的validation。”

作為一個資深屌絲，我從這個陳述裡迅速嗅到了一個充滿屌絲的味道的問題：“如果我有這樣一個產品，你會不會用？”在我看來，當你做customer development的時候，問出這樣一個問題，其實相當於在追女神的時候，問人家“如果我變成這樣一個高富帥，你會不會跟我約會？”

lean屌絲們似乎是這麼想的：我要努力成為高富帥，讓女神愛上我，跟我去約會。但是我要先知道女神喜歡怎樣的高富帥，多高，多富，多帥？因為lean startup教育我們不要浪費時間去做無謂的努力嘛，比如萬一我變得太高太富太帥了，女神反而不喜歡我就不好了。不如我去問問女神吧。“女神，如果我變成一個能幫你買得起LV的高富帥，你會跟我約會嗎？”“呵呵。”Oh, yeah! Validated! 開始努力吧！

屌絲們總是這麼對生活充滿希望。但是其實事情的發展是不如他的預期的。很多時候，當他真的買到了LV拿去送給女神，女神卻只是微微對他一笑，留下一句“其實我不喜歡LV，太俗”，然後頭也不回地走掉，留下屌絲在風中凌亂：“你不是說我买得起LV你就會跟我約會的嗎？我做了validation的！”

女神永遠也不會告訴屌絲，為什麼當時她說“呵呵”，後來卻不願跟他約會。這就好像那些當初說“Cool，你的idea聽起來不錯”，最後卻不用你的產品的客戶，他們也不會告訴你他們是怎麼想的一樣。原因是，他們當時是怎麼想的，他們自己也忘了。因為當你問出一個假設性（hypothetical）的問題的時候，你其實是在引導別人去YY（注：大陸term，等於FF）一個不存在的問題，然後告訴你關於那個問題的答案。誰知道你問的問題是不是認真的，就算是認真的，你說的和做的又會不會不一樣，簡單地YY一下應付你，說過之後有多少會記得？

所以說，當你追女神的時候，你不會想要知道她在YY些什麼，而是想知道她真實的一面。比如你會想知道，她之前都買過哪些包。當你發現她的衣櫃裡只有Prada的時候，你就會知道她的偏好，也就不會做出買個LV送她，還不知道她為什麼不喜歡這種事了。

對客戶，也是一樣。你想知道的，是事實。他們到底有什麼問題，上一次他們遇到這個問題的時候是怎麼處理的，那樣的處理，在他們看來有什麼好處和壞處。諸如此類。只有從這樣的回答中，你才能發現，客戶真正需要的什麼，進而知道自己應該做一個怎樣的產品去迎合他的需求。

當然啦，如果你想搞搞氣氛，問問之前那種問題也沒什麼所謂，有時候也能換來女神“呵呵”一笑。只是把那回答當真，就是你的不對了。

完。

最後的最後，附一張SWHK屌絲們的合影，我們相識一週年。