my serious fun

runningastartup:

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前面先寫幾點：1. 文章內容並無貶低女性的意思，只是希望以一種比較通俗甚至低俗的方式讓大家了解我眼中的Startup；2. 有人問過我，屌絲是什麼意思，我個人覺得類似粵語的“毒X”，英文解釋不詳；3. 我這次這個應該算是中文標題了吧；4. Review的時候，朋友問這個Hello Kitty是幹嘛的，我說，這個是自由女神版，朋友似乎很無語。@@

前兩天的blog裡，我嘗試用startup的理論，來幫助自己去想該用什麼方法找女朋友。圈內朋友，反應熱烈，說扯得不錯，就是英文標題太無釐頭。不過，圈外的朋友們，卻紛紛表示，文章好學術（我真是這輩子第一次和這個詞沾邊），不明白“什麼是startup”。

“什麼是startup”。問題一出，我的第一反應：“我X，中槍了。”

這是一個定義的問題。我一向最討厭這種問題了。首先，幾乎所有時候，一樣的東西，每個人的定義都可以不一樣，即使他們都大致認同某個模糊的解釋。其次，很多時候，定義弄得特別清楚，對做事情其實一點幫助都沒有。再次，下定義是需要資歷的，以我這個屌絲的身份，除了可以給出“屌絲大概相當於毒X”的定義之外，幾乎不可能給別的東西下定義，比如startup。

不過正巧，最近國內外許多有資歷的人，都在討論“什麼是startup”，讓我感覺幸福來得是那麼的突然。在Jacky的幫助下，我找到了那些大人物們的作品，進行了一番深入的學習。過程是痛苦的（在這裡一定要再次吐槽Paul Graham，他真的是在寫essay，不是blog，看得我問候了他好幾回），不過好在最後，還是有些有意思的結論的，which is：Startup ＝ 女神（from a 屌絲 point of view）。

古人的經驗告訴我們，如果說，有兩樣東西，會讓英雄（或者屌絲）們想得到的話，一就是江山，二就是美人。放在今天，那就是“發達”和“追到女神”。於是，我覺得冥冥中，startup和女神就這麼被聯繫到了一起。如果說startup的定義令很多人不解的話，用女神做參照，應該會讓大家容易明白一點。

首先，Eric Ries在The Lean Startup裡說，“任何想在極端不確定的情況下創造新的產品或服務的機構都叫startup”。這個定義可以說是最廣泛的，相當於“任何女人都可以是女神”。有人會覺得這個是廢話，說了跟沒說一樣。但需要考慮到的是，The Lean Startup是一本教你怎麼做startup的書，而書裡的方法的確具有一定的普適性，所以他沒有必要去定義“只有XX才叫startup”。就好像，一本教你追女神的秘籍，書封面上寫著“包追到，追不到退錢”，然後你翻到第一頁，上面告訴你，“只有XX才叫女神”，你肯定要罵娘。

其次，Steve Blank在他的大作，Why Governments Don’t Get Startups : Or, Why There’s Only One Silicon Valley中提到，其實Startup有六種不同的主要類型。為了方便和女神對照，我做了一些整合和刪除（去掉了social startup，這個很特殊，因為它完全不是為了“發達”而存在），分成以下四個類型：

1. Lifestyle Startups。這種startup是因為自己的熱愛而存在的，比如加州海灘上的衝浪教練教人衝浪只是為了自己可以衝浪，或者一些做freelance的designer或者coder只是享受做設計和寫code，能不能發達完全沒關係。特別浪漫吧。這就好比，有一種女神是一見鍾情的，你不會管別人覺得她到底是不是女神，就一直追一直追，最後追不到也無所謂，因為你就是喜歡她。
2. Small Business Startups。這種startup是大多數，在美國99.7%是這樣個類型的，他們創造了50%以上的就業機會。他們可能很小，有穩定的收入，但只是足以支持日常的開支。比如一家麵包店，或者理髮店。這就相當於，就算男人們再怎麼幻想，最後99.7％的人找老婆的標準，都是“合得來就行”。
3. High Growth Startups。Steve原本是分成了Scalable Startups和Buyable Startups，我在此融合了Paul Graham的概念，將兩類合二為一，統稱為High Growth Startups。簡單來說，就是，當女神還不是女神的時候，你就開始追她，並且在追到之後慢慢將她變成女神。這個無疑是最高難度的，但是也是成就感最高的。具體的留在後面說Paul大神的時候再說。
4. Large Company Startups。這個很好理解，就是像Google那樣的，已經是個女神了，仰慕者眾多。他們本身也是由High Growth類型變過來的，並且還會去不斷充實自己以保持女神形象，只不過他們想要轉變會比較慢。比如說，假如最近流行性感女神，那之前出了名的清純女神就很難轉變過去，或者需要較長的時間去嘗試，甚至用一些特殊的方法，比如某些手術，acquire新的“東西”。不過，對屌絲們來說，很多時候，“那些機會不是屬於我的”。＝。＝

和看Eric的定義一樣，我們看Steve的定義也要了解背景。Steve是個經濟學家，看問題比較宏觀，這一點從文章題目上也可以看出來。他對這個“女神”產業做了一個整體的闡述，提出了不同類型的女神，並說明了他們的不同作用。在他看來，許多國家和地區，除了High Growth Startups，別的類型都應有盡有，而High Growth Startups是Silicon Valley比較獨有的，別的地方如果想要也推廣High Growth Startups的產業的話，需要明白推動他和推動別的類型的Startup所需要的effort是不同的，比如要一個成熟的private VC產業，等等。

好吧，說到VC了，也就來到Paul Graham大神的範疇了。Y Combinator的創始人，無數High Growth Startups的投資人，他寫的那篇Startup = Growth，相當於一個王牌經紀人，寫了一篇“女神是需要上位的”。

他覺得，作為一個男人，並不是所有人，都可以把自己的女人變成女神的，因為這個世界真正的女神極其稀有（這位大神非常的精英主義，可以參考他之前寫的Black Swan Farming），而能否讓你的女人成為女神，取決於她能不能上位。一旦她上位成為女神，你作為她的男人會超級有面子，並且也會有收益。所以即使女神上位的失敗風險非常高，而且她上位之後有可能會離開你，有些男人還是會幻想，自己能在一個女神沒有成為女神之前追到她，並且看著她上位。然而女神的上位，是需要包裝的，於是，你們需要經紀人，好像Paul這樣的。這些經紀人大可以去包裝已經成名的女神，但是那些女神不好控制，耍大牌之類的，而正需要上位的女神會比較容易給他們帶來收益。有些女神可能本身已經正在上位了，但是他們還是會接受經紀人的offer，那是因為經紀人的出現，可以讓他們上位的更快。

當你了解了Paul的立場的時候，你就不難明白，為什麼他眼中只有High Growth的Startup才叫Startup了，否則不需要發明Startup這個字，就叫Business就好了。就如同，經紀人眼中能上位的女神才叫女神，否則大家都叫女人就好了。

好啦，以上就是三位大神，分別從泡妞達人、婦女委員會主任以及王牌經紀人的角度，對女神做的定義。那作為屌絲的我們，應該怎麼看待女神呢？

像我最開頭說的，作為屌絲，我們在這裡爭論女神的定義，對我們最後能不能達到目標，沒有一點用。作為我個人，我比較喜歡Paul大神的定義，因為我覺得很刺激。但同時，我也認同Steve的分類。我依然認為每個人都可以有自己的定義，甚至可能有比三位神人的定義更精彩的。但是作為一個“追女神的人”，當你定義了心中的女神的時候，你就應該像個“爺們兒”一樣去追。Lifestyle也好，High Growth也罷。如果你想要追High Growth的女神，但是追不到，放棄了，回去做Small Business了，也無可厚非，多少人都是這樣過來的。但是我個人不能接受的是，放棄之後，拿著另一套定義出來，很大聲地說，哥現在追的這個也是女神。

完。

P.S. 僅以文章標題向王牌經紀人Paul Graham致敬。另，還有一篇比較有趣的文章，Startup is the New Hipster也值得一看，笑一笑也好啊。

Sorry for English readers. This is my very first blog post, and I can’t come up with a cool Chinese title. So I made an English one, although the content is in Chinese. If you are interested in this topic and would like to read an English version, please leave a message, and I’ll see if I can write one in English in the future.

失戀一個多月了。在此期間，情緒起伏，各方好友曾紛紛發來慰問，在此一齊謝過。

除此之外，難免也會和許多男性友人討論，如何才能擺脫陰影和屌絲狀態，建立下一段感情。有好事且同為Startup屌絲者（比如我的cofounder和我的室友。你說你們一個結了婚一個有女朋友的，這不是拿我開玩笑嘛！），試圖將創業相關的一些理論和經驗運用到追女生上。他們推理出的最經典的一套理論是基於AARRR模型的。

AARRR模型是Customer Development的一套體系，講的是從獲得用戶到創造收入的5個不同階段，分別是Acquisition, Activation, Retention, Referral和Revenue。這五個階段是自上而下呈漏斗型的，也就是說每個階段都會有一定的conversion rate。詳情請看Dave McClure的slide。

於是乎，兩位大佬告訴我，追女生，也是要先從Acquisition開始的，要多出去，在不同的場合（channel）見不同的女生；然後如果能要到聯繫方式，則為Activation；一直會聯繫的話，就已經進入Retention階段；接下來比較瘋狂，如果她們會介紹她們的姐妹給你認識的話，那就達到了Referral了！最後的最後，如果，你能讓她付錢給你，恭喜你，你是一個成功的產品，已經有Revenue了！

很扯。不過最後我們還是發現，有一些經驗，是真的可以借鑑的。比如“怎麼找cofounder”。如果說剛才那個理論比較瘋狂的話，應該多半是因為它將女生當成customer，而自己只是一個product。其實更加類似的關係應該是互為cofounder。

其實怎麼找cofounder本身也是一個很頭疼的問題，幾乎每個創業者都遇到過不靠譜的cofounder，交過學費。在國外也會有過“cofounder鄉親”活動。

我的cofounder Jacky在這個月初去舊金山的時候，見到了Buffer的cofounder，Joel Gascoigne，並且和他交流了一下找cofounder的經驗。Joel說他其實最開始的時候沒有打算找cofounder，但是當產品做到一定階段，他需要人幫忙，而且也有人願意加入。在這個時候他的做法是，和大家坐下來，談清楚大家對於產品的vision，以及大家想從中獲得一些什麼，是股份，名聲，還是成就感。然後，他們嘗試每週花一天時間在一起工作，慢慢加到兩天，三天。直到公司很好地運轉了一段時間後，他們才簽文件。

對應過來找女朋友。同樣的，vision很重要。將來在一起的生活，就是產品，大家對這個產品的vision要一致。然後再看，大家其實想得到什麼。是愛情還是金錢，還是別的。雙方對對方的需求能不能接受。然後，大家每週花一天時間出去約會。然後慢慢增加，直到發現在一起生活，產品沒有出問題，那麼就可以考慮簽文件了。

有人說，我可以為了愛情改變自己的vision。我的理解是，你這樣想，就是對自己的產品，還沒有一個solid的vision。在這種情況下，不宜找cofounder。

有人說，一起工作一段時候，產品出問題了，怎麼辦？回答：learn fast，fail fast。

如果產品出問題，而你的vision是solid的，出問題的可能是一些strategy／product層面的東西（比如誰做飯誰洗碗，或者你用了她的牙刷之類的事），在這個時候要根據之前的validated learning（比如她真是很討厭別人碰她的牙刷的。關於validation和build-measure-learn迭代，此處略去十萬字）去調整。但如果最糟糕的情況，你發現，真的真的，自己的vision出問題了，那麼產品需要pivot，這個時候你需要告知你的cofounder你的vision已經變了，看對方是否也有同樣轉變，如果是，那麼可以一起做新的產品，如果vision不合了，應該分開。當年Jason Goldberg關閉自己的同性戀社交網站Fabulous.com，轉而做創意閃購網站Fab.com的時候，他大致就是告知他的舊員工們，感謝他們的努力，但是他的產品已經pivot了，需要不同skill set的人了。這個做法對cofounder同樣適用。

相比較AARRR，我想我上述的這一套可能更靠譜一些。Lean Startup的體系已經被證明是行之有效的建立好的產品和startup的方法，雖然我的這套推論會有很多漏洞，但是照著這個方向去想，不失為一個為終身大事找到最佳答案的方法。不過話說回來，有些時候，很多人，並不想要最佳答案。@@

大致這麼多，如果有新的idea，會update。

完。

We’ll see things they’ll never see. – Preview it on Path.