my serious fun

Sorry for English readers. This is my very first blog post, and I can’t come up with a cool Chinese title. So I made an English one, although the content is in Chinese. If you are interested in this topic and would like to read an English version, please leave a message, and I’ll see if I can write one in English in the future.

失戀一個多月了。在此期間，情緒起伏，各方好友曾紛紛發來慰問，在此一齊謝過。

除此之外，難免也會和許多男性友人討論，如何才能擺脫陰影和屌絲狀態，建立下一段感情。有好事且同為Startup屌絲者（比如我的cofounder和我的室友。你說你們一個結了婚一個有女朋友的，這不是拿我開玩笑嘛！），試圖將創業相關的一些理論和經驗運用到追女生上。他們推理出的最經典的一套理論是基於AARRR模型的。

AARRR模型是Customer Development的一套體系，講的是從獲得用戶到創造收入的5個不同階段，分別是Acquisition, Activation, Retention, Referral和Revenue。這五個階段是自上而下呈漏斗型的，也就是說每個階段都會有一定的conversion rate。詳情請看Dave McClure的slide。

於是乎，兩位大佬告訴我，追女生，也是要先從Acquisition開始的，要多出去，在不同的場合（channel）見不同的女生；然後如果能要到聯繫方式，則為Activation；一直會聯繫的話，就已經進入Retention階段；接下來比較瘋狂，如果她們會介紹她們的姐妹給你認識的話，那就達到了Referral了！最後的最後，如果，你能讓她付錢給你，恭喜你，你是一個成功的產品，已經有Revenue了！

很扯。不過最後我們還是發現，有一些經驗，是真的可以借鑑的。比如“怎麼找cofounder”。如果說剛才那個理論比較瘋狂的話，應該多半是因為它將女生當成customer，而自己只是一個product。其實更加類似的關係應該是互為cofounder。

其實怎麼找cofounder本身也是一個很頭疼的問題，幾乎每個創業者都遇到過不靠譜的cofounder，交過學費。在國外也會有過“cofounder鄉親”活動。

我的cofounder Jacky在這個月初去舊金山的時候，見到了Buffer的cofounder，Joel Gascoigne，並且和他交流了一下找cofounder的經驗。Joel說他其實最開始的時候沒有打算找cofounder，但是當產品做到一定階段，他需要人幫忙，而且也有人願意加入。在這個時候他的做法是，和大家坐下來，談清楚大家對於產品的vision，以及大家想從中獲得一些什麼，是股份，名聲，還是成就感。然後，他們嘗試每週花一天時間在一起工作，慢慢加到兩天，三天。直到公司很好地運轉了一段時間後，他們才簽文件。

對應過來找女朋友。同樣的，vision很重要。將來在一起的生活，就是產品，大家對這個產品的vision要一致。然後再看，大家其實想得到什麼。是愛情還是金錢，還是別的。雙方對對方的需求能不能接受。然後，大家每週花一天時間出去約會。然後慢慢增加，直到發現在一起生活，產品沒有出問題，那麼就可以考慮簽文件了。

有人說，我可以為了愛情改變自己的vision。我的理解是，你這樣想，就是對自己的產品，還沒有一個solid的vision。在這種情況下，不宜找cofounder。

有人說，一起工作一段時候，產品出問題了，怎麼辦？回答：learn fast，fail fast。

如果產品出問題，而你的vision是solid的，出問題的可能是一些strategy／product層面的東西（比如誰做飯誰洗碗，或者你用了她的牙刷之類的事），在這個時候要根據之前的validated learning（比如她真是很討厭別人碰她的牙刷的。關於validation和build-measure-learn迭代，此處略去十萬字）去調整。但如果最糟糕的情況，你發現，真的真的，自己的vision出問題了，那麼產品需要pivot，這個時候你需要告知你的cofounder你的vision已經變了，看對方是否也有同樣轉變，如果是，那麼可以一起做新的產品，如果vision不合了，應該分開。當年Jason Goldberg關閉自己的同性戀社交網站Fabulous.com，轉而做創意閃購網站Fab.com的時候，他大致就是告知他的舊員工們，感謝他們的努力，但是他的產品已經pivot了，需要不同skill set的人了。這個做法對cofounder同樣適用。

相比較AARRR，我想我上述的這一套可能更靠譜一些。Lean Startup的體系已經被證明是行之有效的建立好的產品和startup的方法，雖然我的這套推論會有很多漏洞，但是照著這個方向去想，不失為一個為終身大事找到最佳答案的方法。不過話說回來，有些時候，很多人，並不想要最佳答案。@@

大致這麼多，如果有新的idea，會update。

完。